聊城破陆家庭服务有限公司

????????“跟客戶(hù)共贏(yíng)，才能做大?！?/p>

????????“我們不僅要研究增韌劑，還要研究客戶(hù)下游的應用，以幫助提高客戶(hù)產(chǎn)品的檔次和利潤?！?/p>

????????“產(chǎn)品創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，如果沒(méi)有創(chuàng )新，遲早會(huì )面臨淘汰?！?/p>

????????這是上海賽騰化工科技有限公司總經(jīng)理倪勝豐在接受采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)的話(huà)。在筆者看來(lái)，這寥寥幾句正是對上海賽騰經(jīng)歷歲月淘沙并最終開(kāi)創(chuàng )一片天地后的總結，也是倪總對產(chǎn)品和技術(shù)不斷創(chuàng )新與突破的感慨。

????????創(chuàng )業(yè)不能等風(fēng)來(lái)

????????上海賽騰化工科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘上海賽騰’)成立于2006年，初期主營(yíng)彈性體材料。接觸增韌劑項目，緣起偶然。

????????倪總說(shuō)：“當時(shí)一位做改性塑料的朋友找到我，他覺(jué)得用再生料生產(chǎn)的改性材料脆性較大，希望我能設法增大韌性，提高承載強度。我忽然就意識到，這是一個(gè)潛在的巨大商機?！?/p>

????????那時(shí)的中國，已經(jīng)成為全球最大的廢舊塑料市場(chǎng)和再生利用國，同時(shí)也是全球廢舊塑料進(jìn)口量最大的國家，每年消耗的廢塑料數字巨大;并且，受當時(shí)國際石油價(jià)格的影響，塑料新料價(jià)格居高不下，因此越來(lái)越多的塑料制品企業(yè)、改性塑料廠(chǎng)商開(kāi)始大量使用再生塑料。

????????“在這樣的背景下，如果能研發(fā)出能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的增韌劑，公司前景必定值得期待?！蹦呖傂判氖愕卣f(shuō)道。而事實(shí)也確實(shí)如他所料。

????????近些年，上海賽騰不斷壯大，先后推出高PP增韌劑系列、PE增韌劑系列、PS增韌劑系列、PA增韌劑系列等，并研發(fā)出目前國內還沒(méi)有的粉料PP增韌劑，成為國內唯一一家粉料增韌劑生產(chǎn)商。

????????倪總表示，明年公司還將計劃推出客戶(hù)產(chǎn)品應用實(shí)驗室。

????????物美價(jià)廉是一門(mén)學(xué)問(wèn)

????????目前，市面上有各種增韌劑，例如進(jìn)口的POE、接枝PP、PE,SBS、EPDM、EVA、TPR、橡塑等，這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格普遍偏貴，而價(jià)格便宜有進(jìn)口洋垃圾，回料SBS，再生EVA，再生三元乙丙膠，TPR回料等等。

????????“誰(shuí)都想買(mǎi)質(zhì)量好且價(jià)格便宜的產(chǎn)品，”倪總感慨道，“產(chǎn)品質(zhì)量是讓客戶(hù)放心購買(mǎi)的前提，而產(chǎn)品價(jià)格是讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的條件。但回料增韌劑質(zhì)量存在嚴重的不穩定性，容易對產(chǎn)品造成各方面隱患，并且增韌效果差。正所謂一分價(jià)錢(qián)一分貨，想要以回料增韌劑的價(jià)格購買(mǎi)到歐美質(zhì)量的產(chǎn)品，那簡(jiǎn)直是天方夜譚?！?/p>

????????如何讓價(jià)格和質(zhì)量這兩個(gè)因素達到平衡，一直是上海賽騰努力的方向。能夠生產(chǎn)出價(jià)格合理且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，讓客戶(hù)既對公司的產(chǎn)品質(zhì)量放心，又讓他們有比較好的利潤空間，進(jìn)而讓客戶(hù)的下游也買(mǎi)得開(kāi)心，這是一個(gè)多贏(yíng)的局面。

????????倪總說(shuō)：“很多人在面臨價(jià)格和質(zhì)量這一桿秤時(shí)，往往會(huì )優(yōu)先舍棄質(zhì)量。但這種做法存在很多實(shí)際的弊端。做生意就像打造關(guān)系，需著(zhù)眼于長(cháng)遠?！?/p>

????????當然，要做到這兩者平衡并非易事，尤其是今年的原材料整體下行嚴重。對此，上海賽騰也有屬于自己的獨特方式：產(chǎn)品用途定制專(zhuān)用化。即不同的產(chǎn)品采用不同的解決方案。

????????倪總表示，現在市場(chǎng)上有不少企業(yè)都用標準牌號來(lái)應對產(chǎn)品的應用。但產(chǎn)品有其多樣性，不同產(chǎn)品存在不同性能要求，因此不能一概而論!在使用增韌劑時(shí)需要考慮產(chǎn)品的用途，根據用途定制專(zhuān)用化方案才能真正起到降低成本和提高品質(zhì)的作用。為此上海賽騰已特別推出多種不同的牌號。

????????行業(yè)發(fā)展需提升創(chuàng )新能力

????????在論及目前國內增韌劑行業(yè)時(shí)，倪總有些感慨，他說(shuō)：“現在企業(yè)普遍存在浮躁的心態(tài)，很少有人靜心去研究，導致市面上的產(chǎn)品應用大多處在低端競爭。一味地以低價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，只能獲得短期效益;久之，所埋下的質(zhì)量隱患便會(huì )觸而即發(fā)，造成無(wú)法估計的損失?！?/p>

????????其實(shí)，國內的增韌劑市場(chǎng)發(fā)展十分迅猛，加上國內目前還未有大型企業(yè)搶占市場(chǎng)份額。企業(yè)若大力推廣高新技術(shù)，加強對新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品、新設備的研究開(kāi)發(fā)，勢必能占得較大的發(fā)展空間。

????????“同行之間應該多多合作，升級自身產(chǎn)品?！蹦呖偺寡?，“說(shuō)到底，產(chǎn)品創(chuàng )新才是一個(gè)企業(yè)的靈魂，如果沒(méi)有創(chuàng )新，遲早會(huì )面臨淘汰?！痹谀呖傃劾?，更有前景的企業(yè)發(fā)展道路應該是：集聚高端創(chuàng )新要素，增強創(chuàng )新能力，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的市場(chǎng)需求，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

????????總結公司2015這一整年的發(fā)展，倪總很是欣慰地說(shuō)道：“2015年上海賽騰實(shí)際完成5500噸產(chǎn)能，比預期計劃提升了10%;2016年將計劃目標產(chǎn)能8000噸。此外，公司還打算將廠(chǎng)房從溫州樂(lè )清搬遷至上海，以便更好地加強老客戶(hù)的維護和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)?！?/p>

????????【編者結語(yǔ)】正所謂，問(wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，上海賽騰從事增韌劑生產(chǎn)已經(jīng)十多年，有著(zhù)豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。每年投入巨資精心研發(fā)新產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品在國內同行業(yè)中始終走在前列;同時(shí)為了帶給客戶(hù)更優(yōu)異的體驗，對現有增韌劑不斷創(chuàng )新改進(jìn)。筆者相信，在倪總的帶領(lǐng)下，上海賽騰必將在中國增韌劑行業(yè)走出一番新風(fēng)景。